¿Con qué se asocia el concepto de franquicia? Generalmente se asocia con: gastronomía, comida rápida y supermercados. Estas son las respuestas más comunes, y de alguna manera son correctas, al final del día, estos son los ejemplos más visibles de franquicias. Pero este modelo de negocio funciona bien en casi todos los campos e industrias. El ingenio humano y la capacidad de buscar nichos de mercado, ir contra la corriente y encontrar su bolsa de oro en el otro extremo del arco iris es realmente sorprendente.
Aquí hay algunos ejemplos de franquicias inusuales que van en aumento
PARA MILITARES
En México, no existe la costumbre de buscar franquiciados entre grupos profesionales específicos. Sí, hay compañías que sugieren que trabajar con ellas es una buena idea para madres jóvenes, pensionistas o personas con discapacidades. Sin embargo, estamos hablando más sobre órdenes que pueden ser realizadas por personas de grupos sociales específicos, que una cooperación a largo plazo totalmente planificada. En muchos países, el grupo profesional más valioso son los militares. En los Estados Unidos y el Reino Unido, existe un mercado de franquicias específicamente diseñado para ellos. A los militares se les han enseñado ciertos comportamientos que les otorgan una ventaja en muchas situaciones de negocios. Por otro lado, es una especie de misión, que utiliza la energía y la experiencia de los ex soldados. Esta tendencia probablemente nació después de la Guerra de Vietnam, que dejó una fea cicatriz demográfica en la sociedad estadounidense en forma de miles de jóvenes sin trabajo. Traspasados de su país al otro extremo del globo, no pudieron encontrar el camino de regreso.
Actualmente, hay una serie de sistemas de franquicias que buscan ansiosamente recursos militares. Antiguos apoyos militares, por ejemplo, la Asociación Británica de Franquicias. Hoy en día, hay alrededor de 1,230 franquiciadores en el Reino Unido, 60,000 puntos de venta de franquicias generan casi 24 mil millones de libras de facturación y emplean a más de 760,000 personas. Es mucho más que trabajar en las fuerzas armadas británicas. Según el BFA, los soldados tienen rasgos que son útiles para administrar sus propios negocios. Su autodisciplina, fuerte motivación, la capacidad de tomar decisiones, salir con una iniciativa y llegar a los demás, son parte de esas habilidades intrínsecas de un soldado o militar. El BFA enfatiza que también hay una serie de franquicias técnicas que cubren áreas tales como el sector automotriz o informática, industrias en las que la educación técnica militar, la capacitación y los servicios son útiles; después de todo, el ejército solo consta de algunos soldados al frente.
La capacidad de colaborar en una estructura específica y adherirse a las reglas también es crucial. Además, los empleados del ejército están acostumbrados a la reubicación, por lo que generalmente no tienen problemas para organizar su traslado. Un ejemplo de una compañía enfocada en veteranos es JDog Junk Removal, una compañía estadounidense con base en Florida. Reclutan franquiciados solo de un grupo de veteranos y sus familias. En pocas palabras, JDog se ocupa de eliminar cosas innecesarias, principalmente al limpiar instalaciones para reconstrucción o demolición. Se ocuparan de todo: desde sillas, una pista de baile, un piano, hasta una piscina, una cerca y un tanque de gasolina. Donan algunos de los artículos a los necesitados y luego utilizan el resto.
JDog se anuncia a través de organizaciones veteranas y medios militares. Los costos iniciales de unirse al sistema se estiman en alrededor de USD 20,000. Los antiguos militares se conocen bien en este trabajo: la guerra siempre se asocia con un desorden que debe arreglarse ... Curiosamente, el ejército apoya a los empleados que se retiran con préstamos a bajo interés para comenzar su propio negocio, por lo que no necesitan tener grandes recursos para configurar una rama JDog. Similar a JDog, existe Puro Clean (alrededor de 250 franquiciados), el cual se encuentra más enfocado en ayudar en situaciones extremas: trabajan en un sistema 24/7 y limpian después de desastres, accidentes, etc. Los veteranos tienen un descuento de prepago de $ 5,000.
Además, los veteranos de la franquicia no tienen que ensuciarse, 7-Eleven les ofrece un 20% de descuento en la tarifa de la franquicia. Hay docenas de ofertas similares, la mayoría de ellas respaldadas por organizaciones militares y no gubernamentales, así como por medios comerciales. ¿Se crearán tales iniciativas también en México? Tal vez muchos empleados del ejército y policías se van a una vida civil y se encuentran con la falta de una solución sistémica, lo que significa que nadie puede manejar sus habilidades.
PARA LOS PERROS
humedézcalo , lávelo, séquelo, cubra las heridas y cure los nervios desgarrados: así es como se ve un intento de lavar un perro. La alternativa es enviar al animal al salón de belleza, pero esta opción tiene un costo comparable al envío de su esposa a una esteticista y peluquera al mismo tiempo. Su esposa debe verse y sentirse bien, pero para el perro, por lo general estar limpio es suficiente. Los lavados de perros nos ayudan. ¿Cómo funciona? - Al igual que un lavado de autos: automático o de autoservicio. Son dispositivos cerrados con vidrio, para los cuales se rocía, enjuaga y seca el perro, también hay bañeras especiales con duchas, donde decidimos la longitud y la calidad de los cosméticos para perros.
El problema clave es la ubicación: algunos lavados de autos para perros se hacen en lavados de autos comunes (lo cual tiene sentido, porque puede lavar tanto al perro como al automóvil después del viaje), otros en oficinas veterinarias, garajes o contenedores independientes. Llevar a su mascota a la limpieza cuesta hasta unos pocos dólares, es por un precio accesible. Las ventajas para el cliente son obvias: no tiene que comprar cosméticos para perros, renovar y desinfectar el baño, recibe un buen servicio y es económico. Curiosamente, hay muchas franquicias con lavados de autos en el mundo, pero ¿cuándo estarán las de este tipo en México?
Los lavados de perros franquiciados son populares en Australia, Estados Unidos, también en el Reino Unido. En nuestro mercado, comprar una máquina costará alrededor de USD 10,000, con una ubicación adecuada, el negocio será rentable. Según los datos estimados, el costo de un minuto de lavado de autos es inferior a 1 peso, el cliente paga alrededor de 5 pesos por ese tiempo. La franquicia ciertamente ayudaría en el mantenimiento del equipo, eligiendo y comprando los cosméticos y productos químicos adecuados para la desinfección o comercialización. También puede introducir máquinas expendedoras en las salas de lavado de autos, por ejemplo, golosinas, juguetes para perros o delantales desechables para los propietarios.
FUERTES TRADICIONES ALIMENTARIAS
Estados Unidos es un país extraño. Casi 318 millones de personas y 165 millones de vacas viven allí. Esto no significa que los estadounidenses amen a las vacas, sino que aman comer carne de res. En todas sus formas, las hamburguesas y los filetes son los más populares, pero a un gran grupo de personas les gusta comerlo en forma seca. Es una comunidad tan grande que fue rentable crear una cadena de tiendas que venden solo carne seca.
Uno de ellos, que opera en form de franquicia, es Beef Jerky Outlet. Y no se trata de pequeñas tiendas o pequeños puestos, son grandes salones con una variedad de más de cien productos. La mayoría de ellos ofrecen muestras gratis para probar, las personas pueden discutir con el personal sobre los productos y averiguar qué es ese trozo de carne seca y cómo se hizo. Los productos vendidos en Beef Jerky se producen solo para esta red y no están disponibles en otras tiendas. La carne seca, por supuesto, tiene una vida útil, pero no es un producto que se descompone fácilmente. No hace mucho tiempo, los indios nativos, cazadores y excavadores empujados por la fiebre del oro en las cercanías de Klondike se alimentaban de este producto a gran escala. Hoy en día, la carne seca se come no solo por los cazadores o amantes de los viajes largos, sino que se ha convertido en un buen refrigerio, incluso más saludable que las papas fritas.
No es una franquicia barata, el costo de abrir el salón oscila entre 130,000 y un cuarto de millón de dólares. Sin embargo, hay muchos voluntarios, actualmente operan alrededor de 90 tiendas en la red y hay aperturas posteriores en camino. Este tipo de franquicia solo tiene sentido en países donde el público ha amado tanto la carne como los estadounidenses. Beef Jerky y conceptos similares pueden ser una buena inspiración para una tienda inusual.
Curiosamente, Beef Jerky Outlet también tiene una oferta especial para veteranos. Al abrir la primera tienda, pagan la mitad de la tarifa inicial: 20 en lugar de 40 mil dólares.
ALOJAMIENTO EFICIENTE
Los medios de vez en cuando calientan la imaginación de sus lectores con noticias sobre otro hotel exclusivo. Siete estrellas, jacuzzi en la sala de estar, grifería dorada en el baño: en un hotel exclusivo puedes tener todo. Genial, pero las cuencas con cristales no es exactamente lo que un turista promedio o viajero de negocios necesita. La persona promedio quiere dormir, desayunar y seguir adelante. Y todo aquello es aún mejor si no es costoso.
La escala de la necesidad de alojamiento barato muestra el rápido éxito de Airbnb. ¿Tienes una habitación libre, un rincón, un lugar para dormir? ¡Alquilelos! El huésped obtendrá un alojamiento económico en condiciones de hogar y usted obtendrá algo de efectivo. Airbnb es un ejemplo emblemático de economía compartida. Gracias a Airbnb, tenemos acceso a más de un millón de camas en 44 mil ciudades en más de 220 países. Podemos encontrar una cama para una noche, un castillo (sí, un castillo, tenemos una selección de 600 objetos) por una semana o una villa por un mes. Más de 35 millones de personas ya se han beneficiado de esto. Hay 5 millones de habitaciones de hotel en los Estados Unidos, 2 millones en México. Entonces, puedes ver que la gente está buscando una alternativa. La necesidad es un alojamiento barato y esto lo puede proporcionar, por ejemplo, los hoteles cápsula, también llamados mikrohotele.
Las cápsulas para dormir son un tema de moda, pero la mayoría de las veces aparece como una curiosidad japonesa. El espacio del tamaño de la capsula, en el que hay una pequeña mesa, TV, wifi y ya, ¿qué más necesitas para dormir? Ya están apareciendo franquicias para hoteles cápsula, aunque no en México, incluso en Europa es difícil encontrarlas. En una palabra: si desea abrir un hotel cápsula en una franquicia, diríjase a Tokio.
Mucho más fácil para un mikrohotele: es algo nuevo en nuestro país. La habitación en tal santuario es de tamaño microscópico, en total es más como un compartimento en un automóvil que un departamento. Una cama, una percha, un televisor, un baño pequeño, el servicio reducido al mínimo y la falta de servicios típicos de los hoteles. Una de las cadenas que se desarrolla en la franquicia es easyHotel. Reúne a más de 20 hoteles en ciudades europeas. En Londres, puedes pasar la noche por 19 euros en una habitación de hotel normal. Y también es un muy buen negocio para la franquicia, porque saber lo económico y al mismo tiempo decente que es administrar un hotel barato es valioso y deseable.
¡EL ÚLTIMO PASO, LIMPIADORES!
En películas y series de televisión, la muerte no es fea, sangrienta y maloliente. En la vida real sí lo es. Y esto a su vez plantea la necesidad de limpiar después del atentado o suceso, a esto se le denomina comúnmente "limpieza de escenas del crimen". Por supuesto, el punto no es borrar las huellas antes de que sean investigadas por las agencias policiales, el personal de limpieza entra en acción un poco más tarde. El nombre del servicio suena un poco sensacional, de hecho, limpiar sitios de crímenes reales no es la ocupación básica de este tipo de negocios. Mucho más a menudo se trata de apartamentos en los que alguien solitario murió y el cuerpo fue descubierto después de algún tiempo, también lugares donde alguien se ha quitado la vida y limpieza de vehículos de motor.
Después de la muerte, el cuerpo humano produce muchas secreciones y olores desagradables, cuya eliminación para una persona común es bastante difícil. Es por eso que hay empresas especializadas en Occidente que se ocupan de la eliminación de dichos rastros. ¿Por qué franquiciar esto? Porque esta actividad requiere muchos conocimientos y habilidades, así como productos químicos y equipos específicos. Una persona que quiere ocuparse de limpiar a los muertos obviamente debe tener una condición mental adecuada, bastante resistente, aunque no sin empatía. A esto se suma el conocimiento médico y químico, actualizado constantemente.
Una de las compañías estadounidenses, Steri-Clean, que ofrece "limpieza después del difunto" en una franquicia, estima que su franquiciado debe operar en un área habitada por 2-4 millones de personas, pero reconoce que las compañías más pequeñas podrán hacer frente a la situación en el área en la que se encuentran cuando dicha área cuenta con al menos 50,000 hogares. Una inversión, en cuanto a condiciones estadounidenses se refiere, no es costosa: 35 mil dólares para la primera licencia y al menos 80 mil dólares más para la inversión. Steri-Clean proporciona la dosis correcta de conocimiento, además, cada año organizan alrededor de 40 conferencias para los beneficiarios de la franquicia.
PARA AQUELLOS QUE SE HAN IDO
Los estadounidenses pueden parecer una nación extraña cuando se habla de su trato a los muertos. Cremaciones populares, mantenimiento legendario de las cenizas de los ancestros, etc. Pero seamos honestos: ¿quién no quiere que sus cenizas sean enviadas en globo al cielo? Y la Sociedad de Ascenso Eterno tiene tal oferta. ¡Y este servicio se puede ofrecer a sus franquiciados! Depende del hecho de que las cenizas del difunto (o animal, aquí la compañía no causa problemas) se empaquetan en un elegante globo de un metro y medio. El globo está hecho de materiales biodegradables, el mismo se llena de helio y, después de una breve ceremonia, se libera al espacio. Finalmente, viaja a la altura de 8,000 km y sufre degradación a una temperatura de - 40 grados. El viento sopla las cenizas.
Todo el proceso está patentado. La franquicia cuesta 10,000 dólares.
NO MÁS PICADURAS, MATA LA FUENTE
"No se molestaron. Sin mordiscos. Sin bromas" - este es el eslogan publicitario de la red de franquicias Mosquito Squad. La compañía ya tiene 500 franquiciados y ha crecido casi cinco veces en los últimos tres años. ¿Qué hacen? Luchan contra los insectos, básicamente desapareciéndolos. Casi todos están expuestos a las picaduras de mosquitos, y estos atroces insectos transmiten enfermedades igualmente desagradables. Los empleados de Mosquito Sqad, a pedido de sus clientes, rocían la casa, la parcela, el parque y el campo con un repelente especial para mosquitos y garrapatas. Esta protección dura tres semanas. La compañía asegura que la sustancia no sea dañina para el medio ambiente, ni tóxica para las personas o los animales. A pedido especial, puede usar un agente diferente, que consiste en ingredientes completamente naturales, pero su durabilidad es de una semana menos.
La tarifa de franquicia en Mosquito Squad es de $ 25,000, más los costos de inversión y equipamiento, estimados en otros 25 - 35 mil dólares. El conocimiento es muy importante en esta franquicia, por lo que la compañía trabaja con científicos y apoya programas para luchar contra las enfermedades transmitidas por mosquitos
PARA INSECTOS MALOS
El aniquilador de mosquitos no los lastima. Los Bed Bug Chaser no tienen escrúpulos, y no le dan respiro a los ácaros rojos. Esta es otra franquicia estadounidense, que consiste en brindar solución a los pequeños insectos que viven en nuestras camas. Los ácaros del polvo no son un problema. Estos son arácnidos microscópicos que causan alergias y a ellos les gusta el polvo, viven en alfombras, cortinas, muebles, y toallas. Pero lo más probable es que se encuentren en nuestras camas. Se alimentan de piel cálida, húmeda y muy exfoliada, por lo que la cama crea las condiciones perfectas para ellos.
Sin embargo, no a todo el mundo le gusta esa clase de compañía, ahí es cuando Bed Bug Chasers viene a formar parte del juego para ayudarte a deshacerte de ellos. No se centra solo en camas, en unas pocas horas, se lavan todos (o casi todos) los ácaros del polvo en toda la casa. La compañía ha desarrollado un método para matar rápidamente a los parásitos utilizando calentadores especiales. La temperatura adecuada es suficiente para eliminarlos de las camas, muebles, libros y cortinas. Curiosamente: los Bed Bug Chasers son excepcionalmente discretos. Conducen hasta la casa con una camioneta sin el anuncio de la compañía, el equipo no está marcado y no tienen tarjetas de presentación.
El costo de la inversión es de 100 a 145 mil dólares, incluida la tarifa por unirse a la red por un monto de 25 mil dólares. El trabajo se puede comenzar inmediatamente después de la capacitación, ya que la BBC no utiliza ningún producto químico, no se requieren licencias especializadas.
SHOW RUSO DEL PROFESOR NIKOLA
Un graduado del Instituto de Física y Tecnología de Moscú, que después de graduarse comenzó a trabajar en la industria de la consultoría, inventó la imagen del loco profesor Nikola y organizó un espectáculo para niños en forma de experimentos científicos, que de manera atractiva les aproxima a los fundamentos de Química y física. Como empresario novato, completó una base de datos de 200 agencias de eventos, a las que ofreció su idea en la organización de eventos para niños.
Con el tiempo, la demanda de una idea inusual para las lecciones fue tan grande que era necesario expandir el negocio. De ahí la idea de una franquicia. Hoy, las lecciones del loco profesor Nikola pueden disfrutarlas no sólo niños en Rusia. - El show también tuvo lugar en Kazajstán, Ucrania y los Emiratos Árabes Unidos, en Dubai, donde la capacitación del franquiciado se realizó en inglés. Todos los escenarios de clase han sido traducidos al inglés.
PARA EL PROBLEMA CON EL RONQUIDO
La compañía Snorepro afirma que su producto está destinado a mujeres: un 25% de ellas que ronca y el 75% restante que no puede dormir porque su pareja ronca. El producto Snorepro en sí es un inserto especial que se instala en la boca. Regula el flujo de aire y hace que con la delicadeza que le proporciona a su respiración no ronque. Suena simple, pero es un producto personalizado, hecho a medida para cada cliente, para su tamaño.
El producto se conoce en Nueva Zelanda desde hace más de un cuarto de siglo. Hace unos años, la compañía cambió su propietario, supuestamente Grant Stephen compró un producto para no rechinar o apretar los dientes y le gustó tanto que compró toda la compañía.
Actualmente está trabajando en un alcance global y quiere lograrlo gracias a la franquicia Snorepro. Busca franquiciados en todos los continentes; después de todo, el ronquido es una enfermedad de los hombres en todo el mundo.
RARO? ¿PERO, RENTABLE?
¿Tienen sentido las franquicias inusuales? Por supuesto. Es igualmente obvio que a cada aspirante a empresario le gustaría ser el presidente de una próspera compañía de alta tecnología. Pero no muchos son buenos y el dinero está en todas partes. "Respóndete a ti mismo, ¿qué te gusta hacer? Y luego comienza a hacerlo". Esta es la receta más simple y difícil para su propio negocio. Las escaleras comienzan cuando comenzamos a estimar las ganancias potenciales. Desafortunadamente, un plan de negocios bien hecho puede mostrar en blanco y negro que nuestro negocio lleno de sueños no tiene sentido económico.
En algunos casos, porque tendríamos que tener millones de clientes o aumentar el precio del producto o servicio a un nivel en el que nadie en su sano juicio lo pagaría. También es un gran error incurrir en su propio negocio, sólo tomando en cuenta el período y la tasa de rendimiento. Claro que se entiende que nadie quiere trabajar gratis, o convertir su negocio en una organización benéfica, pero debe tener en cuenta que ser dueño de un negocio es una inversión, una inversión durante muchos años. Siempre tienes que mirar en perspectiva. ¿Realmente quieres hacer lo que no te gusta durante los próximos 10 o 15 años, algo que no te importa y algo que no te crea sentido de pertenencia? Tal vez sea mejor ganar un poco menos, pero divertirte con tu propio trabajo y tener un nuevo tema para contarle a tus amigos.
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